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胡川:无货源店铺产品无销量、无信誉、无好评、动态评分低,会有人购买吗?

不管是做哪个平台的店群,都存在这个问题,没有销路和好评会有人购买吗?比如:京东店群、淘宝店群、亚马逊店群、拼多多店群、苏宁店群、58店群等等。之前写过文章,讲无货源模式店铺的几大特点,其中就有这几个:

无销量,无信誉,无好评,动态评分低

无销量,无信誉,无好评,动态评分低

1、产品销量低
2、店铺信誉低
3、宝贝无好评
4、动态评分低

很多刚了解无货源模式的伙伴,尤其是做过淘宝的伙伴,会觉得这样的店铺怎么会有人去下单呢?反正自从我写店群的文章以来,就有不下十个小伙伴来问,即便是我做出了解答,给出了店铺,依旧有很多人不相信。

不管你信不信,无货源模式已经存在很多年,无数小伙伴靠这些店铺低调的赚钱、持续的赚钱、轻松的赚钱。越来越多的小伙伴相信这个模式,并且加入这行,很快就能赚钱。

回到正题,为什么这样的宝贝会有人下单呢?

一、购物环境变了
现在是移动互联网时代,每个人的时间变得零碎,购物也是用零碎时间。不像以前的PC时代,在淘宝购物是货比N家,很容易看到N家的产品进行对比。

二、淘宝分配流量的方式变了
千人千面,个性化标签,让淘宝里千千万万的产品都有展现的机会。每个人搜索同样的关键词,展示的产品都是不一样的。无货源模式的店铺,照样能分配到大批精准流量。

三、手机淘宝不容易对比
以前的PC时代,电脑屏幕很大,一眼就能看到N多产品,非常容易对比。移动互联网时代,手机屏幕比较小,能看到的宝贝少,能够对比的数据也很少。很多人甚至详情页都不看,只看主图就下单。

淘宝这个平台的信誉机制也越来越完善,7天无理由退换货、30天或者1年免费换新服务、运费险等等。购物环境比以前更好,客户买东西更加放心。

四、无货源模式的选品策略
淘宝有千千万万个类目和亿级别的产品, 有些类目转化高,有些类目转化低;有些产品售后麻烦,有些产品不需要售后;有些产品不好卖,有些产品容易卖。

我们的最终目的是卖更多产品,轻松赚钱,赚更多的钱。在选品上,学问很大,我举几个简单的例子。

女装和拖鞋,无货源模式不适合卖女装,拖鞋就很好卖。原因何在呢?女装的转化率低,客户选择购买哪个的考量很多,款式怎么样、质量怎么样、好不好看、大家的评价等等。队店铺信誉,宝贝评价,销量的要求很高。拖鞋是个简单的功能性产品,客户觉得款式好就差不多了。

和正规电商模式一样,无货源模式最重要的还是选品,怎么选品是个大话题,后面我会用很多篇幅和案例来介绍。如果你持续关注好,会收获超级多的干货。

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