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做淘宝店群要知道的底层思维,做拼多多店淘要懂得底层技术!

上周末见了一个做店群的伙伴,特别想学习牛逼的技术,上来就问价钱。按照惯例,在不了解客户的需求之前,是不能报价的。于是,我对他的情况做了一个全面的了解,具体对话如下:

我:什么时候接触的店群,操作了多久?

他:今年5月份接触店群,7月份开始操作店铺到现

我:是如何操作店铺的?

他:各种模式都尝试过,虚拟产品,采集,裂变,蓝海产品玩法等等

我:数据上的效果怎么样?

他:不管用什么模式去做,店铺访客总是突破不了300,单子都没突破过10

我:操作了多少店铺,手里有多少店铺?

他:前后操作过3个店铺,手里总共有5个店铺,2个C店,3个企业店铺

我:学过哪些课程?花了多少钱?赚了多少钱?

他:学过很多课程,市面上的精细化,蓝海,虚拟,采集,学了好多。花了好几万,但是没赚钱,反而负债。

聊到最后,最让我惊奇的是,他还只是一个在校学生,想赚钱,想做大。很显然,他的能力和野心严重不匹配。我认为一些常识性的东西,他肯定懂,大家都应该懂。实际情况是,他并不懂,很多人都不懂。

所以,有必要总结几条做店群的底层思维,不仅做店群如此,互联网创业也如此:

1、投入产出比

如果一个生意,投入1元可以赚1元,模式测试稳定了,那就可以加大投入,稳稳的赚更多钱。这里头有一个问题,做一个店铺一月产出5000元,做100个店铺,并不能赚50万。扩大规模后的产出,会受到很多因素的影响,投资回报率肯定比不上单个店铺。

做店群需要投入什么?店铺资源、网线、电脑、房租、水电、员工成本、学习时间、学费、测试周期、流动资金、等等。

做店群的产出怎么样?玩法和细节都非常重要,能不能做到可复制性,店铺单产做到多少。

2、成本思维

赚钱这个事,不管是上班还是创业,都存在成本。主要是两块,时间成本和金钱成本。很多人只考虑金钱成本,而不去考虑时间成本,实际上时间成本比金钱成本高多了。

金钱成本:工资,软件,电脑,办公桌椅,开店成本,场地租金,水电,流动资金

时间成本:测试,学习,走动,交流

3、技术门槛

我在讲线上VIP课程的时候,把店群从业者分为几类,新手、老手、大神、传统电商卖家。每个人的基础不同,需要的学习方案是完全不同的。可惜的是,很多人无视自己的基础,欲望被放大,不想沉下心去学习。

4、学习思维

年初的时候,各种培训满天飞,一时之间,店群成了大热门的项目。这里头有互联网环境的原因,其他很多项目做不了了。这里头要面对一个现实,所有干店群的人产出都不如去年。保持学习,寻找突围方向的人会活下来;不学习的人,觉得店群没法干的人被淘汰。

这里牵涉到另外一个话题,有的人干什么项目都不成,有的人干啥项目都成,这里头有哪些学问?以后再慢慢聊!

5、圈子的隐形回报

有深度交流,有合作的组织,才能称之为圈子。进一个微信群,参加一个培训,这还不能称之为圈子。有深度的交流,有充分的信任,这会有很多思路和合作。尤其是线下的深度交流,效率远远高于自己摸索,线上的泛泛交流。

新思路,新趋势,新红利,新项目,在圈子里都是隐形的回报,用钱都买不来。

6、打造团队,避免自己陷进去

很多人创业,都是从一个人开始,慢慢的干大。但是也有很多人,干了很久,还是一个人干。什么事情都亲力亲为,自己上数据,自己聊客服,自己做售后,自己拍单等等。初期的确如此,只要你想干大,就必须团队化运作。

但是你要想想,你要一直一个人干下去吗?每天不停歇的干十几个小时,多累啊,人生的乐趣何在呢?打造团队,把自己解放,做更有价值的事情,是你必须要思考的一个事情。

互联网创业项目,变化比较快,这些底层的思维,是支持你持续活下去的根本。如果你已经很懂,那要恭喜你,如果你没思考过,希望能帮到你!

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