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胡川:效率提高,不用增加成本,也能增加店群或项目的收益!

 

怎么样衡量一个员工的能力或者价值?举一个简单的例子,干店群的,分成两大岗位,技术和客服。技术的工作,分成这么几大块,选品、标题、同行店铺、上货、优化、店铺的运营等等。在单位时间内,找更多同行店铺的员工价值更大,能力也更强。A员工一小时找100个同行店铺,B员工一小时找150个同行店铺,很显然B创造的价值大于A。

再放大一点看,A员工可以运营30个店铺,B员工只能运营10个店铺,两者的效能相差3倍。如果你有10个员工,他们之间的效率相差非常大,有的只能运营5个店铺,有的却能运营30个店铺。这就有巨大的提升空间,多加一点店铺就是多赚钱。因为开店成本、网线、服务器成本都很低。

不管是干店群还是做其他项目,最终目的都是赚钱。大部分人总是在追求各种技术,期待更牛逼的玩法,这个自然很重要,可以轻松提升店铺产出。但是,提升效率,可以在不增加成本的基础上,提升产出。

就拿做店群来说,可以从这几个角度来提升效率:

1、让员工操作更多的店铺

2、有些步骤找工具替代人工

3、在执行流程上做优化

4、在实操技巧上做提升

5、分批次增加店铺

包括我们公司的新项目,苹果手机试玩,也是从这些角度上去提升效率,而不是一味的去增加人手。提升效率的方法,我总结了几点:

1、排除干扰,专注的去做一件事

在公司做事,效率再怎么差,也能把当天的事情完成。在家里做事,效率再这么高,每天也干不了几个事情。这是大部分人的真实写照,原因何在呢?

在公司,是一个工作的环境,每个人都是用心工作,排除了一切干扰;在家里,是一个生活的环境,干扰工作的因素很多。有客人来聊天,要搞饭菜,要收拾碗筷,不自觉的跑神,睡懒觉是常态。

在公司,一般是不允许登录私人微信、qq,不会三分钟就去看下手机,更不允许随时去看新闻,视频等等。如果连续3小时都是在干事,不收微信、qq、手机的影响,能做完很多的事情。反过来,在家里,边做事变刷抖音,时间流逝会非常之快!

2、对时间的拆分,做不同的事情

就拿写文章这个事来说,绝大部分人会遇到一个大难题,不知道可以写什么,拿起键盘脑袋空空。写完几句话,就不知道下一步要写什么。这实际上是没有素材的积累,没有写作主题的规划。

需要专门花时间,对素材去做积累和规划,在平时的浏览中,要有意无意的积累素材,记录素材。就比如昨晚看罗胖的跨年演讲,我看到了很多金句,都拍了照,可以作为我以后写作的主题!

在公司,我对时间的拆分是这样子。早上一去公司,先做简单的准备工作:开电脑,把手机充电,上卫生间,喝水。然后就是打开记事本,写一下今天要做的事情,并且简单写一点做事的要点。然后就是一天中最重要的事情,写文章,用一个小时左右写完,然后发布。紧接着就开始花10-20分钟时间看看员工的工作,过问并且安排下事情,然后就操作店铺。

有一个小技巧,估计很多人都不知道,闲杂事情集中处理最好。比如我早上一到公司,我就会把那几个事情做了:喝水、充电、开机、上卫生间、整理桌面。有一种状态非常不好,在做重要事情的时候插入其他事情。比如小孩在写作业,时而玩下手机,时而聊一下天,时而跑去客厅,这是效率和效果都很差的。

3、做事情之前的计划

昨天的文章中,专门写了下计划。做事情,不管是大事还是小事,有计划和没计划,完全是两回事。普通的员工,是不会去做工作计划的,也不会过多的思考,只有领导安排做事才知道自己做什么。

做事需要计划,项目需要计划,家庭需要计划,旅游需要计划,人生需要计划。

4、技巧上的提升

之前写过找村淘同行店铺的方法,就是用关键词去村淘搜索,挨个点开去看看是不是同行店铺。操作了一段时间后,得出一些小技巧。

用大词,尤其是服饰鞋包,同行店铺的比例更高。用小词,也能找到同行店铺,但是比例明显比大词低。为了最终的效率,显然就选择服饰鞋包这几个大类目的热词,去找同行店铺会更快。

直接按照销量排名,翻到10-20页,销量变成个位数,同行店铺就会多起来。

还有一点小技巧,如下截图,直接看店铺旺旺,做一个初步的判断,就可以省去一些不必要的点击。比如:天猫店,重复的旺旺,明显的正规店铺。

当然了,提升店群的收益,角度有很多,最简单的就是增加店铺,而提升效率是至关重要!

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