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[店群实操干货]2018年做淘宝SEO,你最需要注意的6相指标

  每个淘宝店铺都想把自己的淘宝seo做的很好,希望每一项指标都尽善尽美,但我想说的是,1、影响淘宝的seo的因素有很多,多到能让你望而生叹的地步2、除了淘宝部门的搜索小二没有任何人能了解全部的搜索排序规则,那是绝对不允许甚至违法的。3、不同类目和不同店铺的情况下,影响因素也是很大的,一套运营技巧并不适合所有类目上。

  为什么要说这个?是希望各位看客能带着平和的心态去看下面的内容。

  1、动销率这个指标

  店铺层级所指导的综合搜索权重今年,动销率会有两个变化

  (1)店铺层级在第一层和第二层的卖家,只要有一到两个爆款,动销率的影响不大。到了第三层的时候影响效果就会有了改变

  (2)如果你有一个性价比较高的商品,恰巧这时你的动销率分值比较一般,那么这个商品的表现也将不错,尤其是相比竞品,你的价格优势明显时。

  那么这个动销率怎么得来的呢?动销率=1-滞销率,

  而滞销率=滞销商品数/全店宝贝数,那么这个滞销商品又是怎么定义的呢,淘宝的官方定义是:连续90天没有销量,并且没有对宝贝进行任何操作,这时候就叫做滞销商品。但搜索引擎并没有那么多的耐心到90天,一般30天左右商品没有售出,没有操作变化基本都算滞销商品了。

  但在一些冷门类目,比如图书等,这个时间会稍长一些,但最长也时90天。动销率也是行业的不同,没有特定的标准,但针对于衣服、包等更新比较快的,要求就会比较高一些,动销率在80%才算合格,一般都在100%。

  2、店铺层级所指导的综合搜索权重

  

  店铺层次是典型的制约免费自然搜索流量的天花板因素。

  店铺层级在第二层前的比较低层的店铺数量占总店铺的70%,但分得的流量是全部搜索量的30%。第三层到第五层属于中间店铺,数量占总店铺的25%,分得的流量占总的40%,剩下的第六层第七层占总店铺的5%,他们能分得剩下的30%流量。所以可以见得,你的店铺层级越高,你所获得的免费流量就越多,如果你获得的免费流量达到了瓶颈期,那可以试着升级店铺层级,而这时候,直通车就很好用了。

  3、单位流量价值

  单位流量价值,顾名思义,就是平均每个访客给你带来的销售额,在淘宝这个综合流量达到一个瓶颈的境况下,当然是希望每个流量带来最大的转化。而这个指标受三个因素影响:精准度、转化率、客单价。关键词搜索和直通车的流量一般是比较精准的,活动和钻展效果相比差一些,淘宝客的流量就不太好控制了,小编不禁感概,又想要尽可能多一点的流量,又要精准的转化,电商运营这口饭“不好吃”啊,但想想在自己的一番经营下,店铺订单一波又一波的飞来,还是很有成就感的。

  打开生意参谋,找到“市场行情”然后“行业大盘”,然后选择最近30天的数据,找到你的子类目,找到以下数据,客单价*支付件数/访客数,按照这个公式可以简单的算出单位流量的产出,但注意这并不是绝对的精准,只是可以帮你简单的做以参考,购买专业版本的生意参谋可以看出主要竞品的单位访客产出值,这样就给你做一个优化的数据。但是要注意,不同的访客来源,他的单位产出区别是很大的,精准的流量渠道它的指标会更大。

  在绝大多数运营中,更关注转化率这个指标,但客单价也是一样重要的,假如你的转化率很高,但你的排名权重没有达到该有的效果时,你要注意了,是不是你的客单价低于行业的平均水平。而这一项可以在生意参谋中可以看到。

  4、顾客粘性

  顾客粘性可以理解为“访客在你店铺的停留时间”,注意,这里是店铺不是常说的“页面停留时间”,页面停留时间只是其中一个因素。

  顾客粘性考察的是你的店铺吸引力,而决定它主要的两个因素,一个是跳失率,另一个是页面的停留时间。

  跳失率的因素:

  (1)流量的相关性,也就是你的流量精不精准

  (2)详情页的设计,主要看你的详情页设计的是否有逻辑和吸引力,是不是能吸引人读下去。

  (3)关联销售,如果这个商品没有达到客户的预期,下面要有相配的商品出现,挽回客户的跳失率。

  而页面的停留时间,主要的就是详情页的设计了。

  5、售前反馈

  售前反馈的数据,也可以说是很重要了,用户的喜欢,直接影响到搜索引擎对你产品的信心。这个产品上新的注意事项在其他文章中详细介绍过,感兴趣的可以翻阅之前的文章。

  6、售后反馈

  售后反馈你能想到的各种信息,评价、分享、二次回购等等。

胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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