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[店群实操干货]深圳纽仕达:淘宝新品如何在不刷单的情况下,实现销量稳增?

  在做代运营服务之前,笔者从事的工作一直是网络seo优化工作。在阴差阳错的进入淘宝领域之后才发现,这个淘宝的核心操作技巧和seo的核心操作手法竟然有这么大的共同点。

  新品没销量,没权重,这样的宝贝除了刷单之外,还有什么样的操作手法吗?在当时,我也不清楚,就利用seo里面的长尾关键词操作技巧进行优化,“手套 清厕”、“手套 厨房清洁”,就是这样的长尾词一个个进行优化,一个月后大约卖出了300多双。

  

  这样的销量虽然不高,但是在没有其它任何操作的情况下,已经很不错了,起码是起步阶段已经算是稳住了。后来,带着自己实操的经验索性进入了代运营领域,想要了解更全面的运营知识,这一来就是4年。

  有些卖家可能不太了解什么是长尾关键词,根据定义来讲,长尾关键词是由至少三个单词组合而成。这样的词更加的精准,买家在搜索的时候往往会有更加强烈的购买欲望,所以这样的词语是更容易转化的。

  相对于精准核心词和宽泛关键词,长尾关键词的指向的目标人群较小,但几乎所有的产品都会添加这类的词语。比如童装是一个核心词,女童T恤就是一个精准词,喜洋洋女童T恤就是一个长尾关键词。

  这样的词能够保证转化率,竞争程度小,开直通车的时候是比较便宜的词,所以无论是前期还是后期,这样的词都是需要积极利用的。前期注重长尾关键词的“词群打造”,后期注重关键词的宽泛化,就是后期在权重有了一定的竞争力的时候就可以选择在核心词上去竞争了。

  曾经运营过一个做多音盒的店铺,前期配合着其它的技巧和长尾关键词,大约一个月的时间,宝贝的核心词排名基本上就能够冲到前20了。在这个阶段,宝贝的精准词打造就变得重要起来。

  核心词的竞争难度有点大,在预算不足的情况下,就没有去竞争,而是利用了“羊群效应”去做了边缘词的优化,比如说“生日礼物”、“节日礼物”等词。这里所说的羊群效应,就是通过销量的指数来促进其他消费者的购买欲望。

  长尾关键词在淘宝里面的作用相当于是地基作用,其它的大词打造可以不成功,但是长尾词的选择一定要准确,长尾词、精准词、核心词,三步走步步为营,这样才能够将宝贝的销量科学的优化上来。

胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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