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[店群实操干货]淘宝SEO排名原理解析

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  一,正确认识排名原则,淘宝为什么要给你这个位置!

  很简单的问题:我们可以换位思考下,如果你是大淘宝的产品经理或者是搜索部门的程序员,你会怎么去看一个排名坑位。算法其实很简单:就是你占的这个位置给他带来了多大的收益!

  打个比方:A宝贝价格200元,转化率百分之2.。B宝贝价格100元,转化百分之3.同样的某一关键词。100个UV,A宝贝带来的成交金额为:400元。B宝贝带来的成交金额为:300元。按照天猫百分之5个点的扣点来计算的话。A宝贝400*0.05=20元B宝贝300*0.05=15元。等于说在某一关键词的情况下,A宝贝给淘宝公司的带来的收益要大于B宝贝所带来的收益。在其它维度相同的情况下,A宝贝在这一关键词的的权重值肯定是高于B宝贝的权重值。。。

  如果你明白了上面的意思,下面我们来研究下一步。如果B宝贝想超越A宝贝的权重该怎么做了。无疑就是这几点:1.B宝贝拉高转化率,根据上述的公式去计算,当你给淘宝公司带来的收益大于A时,在一定的情况下,你的宝贝是大于A宝贝在指定成交关键词的排名的。(指定成交关键词是什么意思,我到下面在做解释)2.提高B宝贝的搜索点击率。原理和上述一样,自己想下其中的原因。

  有人疑问::如果按照这样你说的那样去计算的话,那为什么那些爆款在好多关键词的排名都要好了,而且还优于那些在指定关键词成交数量多的宝贝.

  打个比方:(A.B宝贝转化相同的情况都为百分之0.5)A宝贝销量1000.产品价格:1500元。主要成交关键词:1.真皮羽绒服男短款(10%)2.绵羊皮真皮皮衣男(10%)3.绵羊皮皮衣(20%)4.真皮皮衣(40%)5.其他关键词(20%)B宝贝销量500.产品价格:1500元。主要成交关键词1.真皮羽绒服男短款(20%)2.绵羊皮真皮皮衣男(20%)3.绵羊皮皮衣(20%)4.真皮皮衣(40%)。现在我们拿这2种数据做比较。A宝贝和B宝贝在这4个词种的排名先后关系:真皮羽绒服男短款的关键词排名情况:给淘宝带来的收益(A=1000销量*10%*1500*0.05=7500元B=500*20%*1500*0.05=7500,这2个宝贝在这个关键词的排名可以大致理解为一样,但是总要分个胜负吧,这时候搜索引擎就会去抓下一个维度。(首先看你店铺是否有加分,主要的加分原则就是这几点:1.店铺的动销率2.店铺的整日销量。3.你的店铺的综合实力………说到底了:就是抓你的转化率。如果你的单品转化比他要高出百分之20.就算你整体的店铺权重低他百分之20.你的排名也会在他之上!(当中的细节太多了,就不一一举例出来了)

  2.关键词加分怎么理解:何为关键词加分:我们可以把你的成交关键词拆分开来。举例:海宁绵羊皮真皮皮衣羽绒服男发布类目:真皮皮衣。淘宝系统拆分为:海宁绵羊皮真皮皮衣(为类目词)皮衣羽绒服男羽绒服男(这个词没有被编到淘宝的搜索识别系统里面,所以我们会发现海宁的皮衣是很难被羽绒服这样的关键词抓取到的。不管你的销量多牛X。。这就是很多人都说的,类目属性不发布正确和完整,你拼死的干你都不行)现在大致就是拆分了4个关键词;按照关键词的重要性。这4个关键词的各个分配分数都不一样。很难达到平均分的情况。按照我个人的理解为:是根据关键词的竞争去匹配分数的。海宁:3分绵羊皮:3分真皮皮衣:1分,皮衣羽绒服:3分。为什么类目词真皮皮衣要少那么多了,原因:类目词是由很多小细胞堆积而成的,你可以理解为:类目词你不要把它当一个词,就当他是一个帝国的皇帝,你想攻城,你不杀光他的兵士,你见得到他吗?(这就是我刷单从来就不耍类目词的原因,刷了效果太差了,因为它的竞争是在是太大了)但是在同等的情况下:类目词的竞争原理是和其它关键词是一样的。

  总结:所以你想获得关键词的排名,首先第一步:听淘宝的话,他发布什么规则,你就听什么规则。比如像C店里面的消保,7天无理由退换……2.他说是7天的销量为节点,你就想办法拉7天的销量,一天比一天高就行了。但是在下一周的数据是参考这一周的数据。3.店铺的整体权重,动销率.看你怎么去成交店铺的其他款式。4.你的动态评分不要低于同行太多了,差不多就行了。这个淘宝计算是会有节点的。跟转化率,点击率是一样的道理。这几点你做到位了:在去抢那个啥啥的排名,根据上面的理解,就不要太容易了。

  下面我要具体分享下排名的具体影响因素和如何去控制这些因素,我只是根据我的理解去谈这几大模型,如果跟大神的理解不一样请勿喷,因为每个人的思维是不一样的。

  一,时间模型二.交易模型3.类目模型4.服务模型5.文本模型6.连锁模型(自己瞎创了。看后面我的理解)

  几大模型估算占比值。(仅个人估算)时间模型占比50%交易模型35%类目模型5%.服务模型5%文本模型5%连锁模型(20%.这一模型为加分模型,算的上淘宝的奖励了吧)

  可以说是这6大因素影响着你的整个搜索的排名。但是我个人理解是这样抓取的:一层一层的抓,一层一层的加分,最后反馈数据给淘宝,然后淘宝在来分配。就跟打游戏一样!过关斩将啊!!大BOOS打不过就全部都要死。

  我先来解释自己我个人理解的误区:我看有的人说首先淘宝的搜索爬虫会先抓取你的类目模型,如果抓取不到,那么就不会展现。我绝对这个说法有点太绝对了:类目模型我理解为这几项最为重要:你发布的类目分类,你的宝贝是否作弊,是否重复铺货等违规行为。我个人绝对淘宝的隐形降权是绝对存在的。不是屏蔽了你的商品,而是真实跟现实离得太远了。你违规了,也不是一下把你打死了,而是给你降分了。最终导致你的排名不行,淘宝给你的流量也小了。

  好吧!现在闲话少说了,直接进入主题了。

  第一关类目模型:::就是你发布的宝贝是否是发布的正确的类目,但是一旦类目发布错误了,基本上很难得到展现的。只要你没有违规行为,或者是你发布的类目是正确的,这一关基本你就算是满血过关了。这一关的大BOSS就是:你发布的类目是否正确!大BOSS打了一就过关了,尽管小BOSS你掉了点血,但是你还是通关了。无非就是你的血值少了点。

  第二关:文本模型:就是你的宝贝标题。这一关卡中的小boos为:滥用关键词,关键词的空格和无空格的匹配度丶重复铺关键词。大boos:你的标题中是否含有买家搜索的关键词。如果没有,这个游戏就结束啦。所以说:在这一关里,你一定要利用好自己的30个关键词,不要违规,没什么太大的技巧,差不多就行。不要隔开的太离谱,念起来不通顺。类目词不要为单独的节点,最好能接搜索量大的属性词。

  第三关:时间模型:终于影响因素;上下架之间,这个不用做太多的解释吧。要合适的选择自己的竞争对手。要不然,这一关你就挂啦。你的宝贝销量你是50笔,你和那些1000笔.800笔的宝贝选择同时下架,你觉得你会得到展现吗?好好在自己的大脑里面过一遍就知道了。大家都知道每当下架的时候,你的宝贝排名好的时间少的5分钟,有的20分钟有的5个小时不等,有的甚至无展现。无展现是有原因的:是因为你选择的竞争对手太强了,并不是淘宝没有给你合适的机会,只是机会你没有把握而已。打个比方出来:我有一款凉鞋我的现在销量是50件。我们以女士凉鞋为标准我们以每个宝贝下架20分钟为节点。凉鞋超过50件的宝贝有8万商品。就是说平均下来每20分钟有150个宝贝在下架,如果我的在某一时间段去下架,里面有500个销量比我高2倍不止的宝贝,这样的话有流量分到我的上面来么。如果我选择和我差不多销量的,这样在这20分钟里面,甚至更长的时间段,我能排在首页,你想想看!所以在时间模型这里面:合理的选择竞争对手才是重要的。你并不是在和全网在竞争,你只是在和你选择的时间段里面的150个宝贝在竞争而已。。。。(数值仅供我使用举例来的)计算竞争宝贝数量的公式为:比你销量高的所有商品/7天/24小时/3如果我选择的是1个小时,那公式为:比你销量高的所有商品/7天/24小时。

  第四关:交易模型。。大boss:转化率,点击率。销量。第四关是直接连着第三关的,可以这样理解:淘宝给了你流量之后,你的转化坑,点击率坑,淘宝在下一轮还会给你这样的流量么,毫无疑问的会把你过去关经闭啊好好反思下,你TMD的我给你流量你不转化留你何用啊。直接秒杀。如果你在这段的时间内,你的转化,点击都高于你竞争的平均,那恭喜你你入围了可以接受下一轮的考验了。其简单的理解就是:搜索点击率,搜索转化率,搜索收藏率,搜索点击咨询率搜索点击跳失率,搜索点击访问深度………..(反正就是你想到的一些数据化的东西,都在这狗逼模型里面)这一关具体怎么打算的我估计很多人都不知道,我觉得这一关的参考值就是同行平均。并不是说越高越好,反而会适得其反。(这一关是可以作弊的哦~~~~~保留下嘿嘿)

  第五关:服务模型,嘿咻!终于杀到第五关了,那么恭喜你了,如果前面四关都满血通过了,这后面的就简单了。都是绝对化可控因素啊。服务模型,看字眼就知道,就是服务啊!7天退换,消保,信用卡,旺旺的响应速度,是否在线,货到付款!!!杂七杂八的都在这里了。

  第六关:连锁模型(我自己随便扣上的一个词),因为文笔有限,实在是想不到能表达我的意思的词,但是大家放心,我说出来了之后你们就恍然大悟了。

  现在大淘宝不是一直在强调店铺的整体权重吗?说什么就算你的单品比他的单品卖的多好多,然后你的他的店铺整体比你卖的多,你的排名都没有他的好。或者说你的一个单品比他店铺的5-6个款的销量起来还要多你的排名都没有他的好!我想了下:各位商家的点面铺的要多了,成本要大了。广告要多了,淘宝的形象要好多了.商家的服务要更好了,回头率要高了………没办法,我们都是寄托在淘宝这个大树下面的一个小昆虫,你不听他的他就要饿死你。。可伶啊!好吧,既然他出了这个规定,那我们就琢磨他的这个

  为什么说是连锁模型了,等于就跟武侠小说里面的神功一样,把我们身体的脚,手,内脏,大脑当做是SKU…你的脚在厉害,你的其它部位不厉害,也只能说是小有名气,可以勉强在武林中活着。简称:铁腿神功。但是遇到一个铁腿神功+铁砂掌的高手,马上就把你干掉了。我们把排名比喻成一个高手的内功,你的脚,手,内脏,大脑都是你积累内功的来源,你就一个脚,积累的内功当然是有限的。你的内功有限了,所以你打不赢别人,所以你要挂啊!也就是说:让你的内功到了某一种境界的时候,哪怕你本身的脚没他厉害,但是你的内功的放出内力到你的脚伤,你还怕打不过他吗?

  这个连锁反应就是这样:你的几个产品都累积权重,但是什么宝贝需要权重的时候就会分到哪个宝贝上。而且还是循环不止的。想想都吓人啊!

  最后透漏一个刷单小技巧:只要你刷销量,只要不被抓你就等着流量来吧。至于多少你自己看着办。刷单建议刷关键词,这样加排名的权重是最快的。我分享一个我几个月前写的一篇帖子。里面有具体的刷单安全手法没有明确告诉,但是给了具体的方向,自己领悟。

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胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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