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[店群实操干货]淘宝seo关键词属性优化基础篇

  店铺的搜索排名能否靠前一页,在很大程度上决定了宝贝的展现和转化,不过有两个常年被广告卖家忽视的指标:宝贝类目和宝贝属性。

  一、新品上架之后需要考虑权重吗?

  在思考上面的问题之前,我们先了解一下新品上架之后系统是如何给与宝贝流量的。一般的流程是这样的:系统会给一些展现,不多,只是用来测试。如果首图表现不错,并且有零星的人进来后形成转化,那系统会再给流量(真实刷单的原理)。有很多店主会在意店铺权重和宝贝权重这两个指标,这个没有错,在运营后期是非常重要的两个指标。不过这两个指标在新宝贝初期是不需要理会的。因为你数据量不多,系统也不会拿这些东西来说事。举个例子,你一个新品本身才两三天,这就要考核老客户回购率,这是不是太扯了呢?

  二、新品上架的流量渠道

  流量有三种:自然流量、付费流量和活动流量。新宝贝前期,主要看两种流量,自然流量和付费流量。想要自然流量,付费流量肯定是要配合来使用的。要说自然流量,那一定要说seo。seo是什么,就是自然搜索优化,让排名更靠前。

  淘宝搜索的核心是关键词,那么seo的核心就是关键词。我们首先要了解淘宝搜索对关键词的理解:淘宝搜索的核心是方便搜索者,即消费者。那如何让搜索的人快速找到他想要的东西?那就是,如果每一个关健词背后代表一种需求,那当消费者搜索这个关键词时,他最有可能最想要什么,系统要在这个时候找到,并把它展现在搜索者面前。这是其一。相关度越接近,排名越好。

  三、属性匹配,类目匹配

  这个相关度都有什么呢?通常是以下两点:属性匹配,类目匹配。这个属性匹配和类目匹配也是相对的。什么叫相对的,举个例子:

  

  我们以“项链女”为例:

  大家看一下,上图的属性是金属材质925银,而下图干脆就没有。那在实际的seo中,到底要选择什么属性可以最大限度地符合搜索的最佳匹配呢?

  首先我们得明白,搜索以什么来确定最佳匹配,那就是以最大搜索成交量来判定优先属性,如:项链女成交最大的是925银属性的 ,那么选择925银属性的会排在非925银前面。同样的,直接搜索纯银项链,自然属性是纯银在前面。那我们到底要怎么选择,又如何摆放属性呢?这时我们就需要知道,到底什么样的属性是最大成交属性?这里插一句,关于seo的筛选关键词,就不再展开说,这里着重说的是宝贝类目和属性。想学习seo或者其他运营方式的朋友单独加群:三七五九五四四三二。好了,接着说。

  这里,我们可以用生意参谋属性分析里的属性详情来拆解,帮助我们自由组合属性。

  如图所示:

  

  大盘指数可以从生意参谋的行业大盘获取:

  

  把符合你类目的属性组合如图所示导入表格中:

  

  首先,我们要明白,一切“女+XX”属性的,都是从“女”属性里延伸出来的。也就是说,“女”这一属性包含了千千万万的分支属性,“女”的数据就是这个属性下的总数据。

  然后,我们把主要的五个属性导入到表格(上图黄色部分),发现系统里有一些没有分配的未知属性(“女”属性的数据-现有“女+XX”属性的数据的总和=其它属性)

  这里的占比,都是针对“女”这个属性的总和的占比。 所以从属性来看,最大的成交属性就是“女+925银”了,其次是“女+纯银”。

  而从男女情侣的汇总占比来看,我们也可以发现,整个项链市场,做女性的市场大,其次就是情侣,男生较少。所以,“项链”这个大词,绝对是偏向女生的。我们在做女生项链的seo时,做“项链”或“项链女”这两个大词,转化率基本ok ,但如果你卖的是男性项链或情侣项链,“项链”这个词对你来说,转化绝对差,用户搜索“项链”时,基本看不到排名前两页会出现男性项链。

  也就是说,如果你是做男性项链的 ,你拼命去优化项链这个词是永远不会上首页的。为什么?因为60%是女性,14%是男性,系统不会推荐你,除非你加一个男字,这就是指定属性。

  指定属性即大词+属性词 ,如“项链+925银”,属性排在非925银项链前面。而属性占比思维的话,”项链+女”,同样是女项链,925属性的排在非925前面。

  第二个,大家要注意一下其它女属性交易指数占比10.46%,而支付买家占比达到63.5%。这意味着,很多低客单价的商品占据了大量销量,竞争是非常惨烈的。如果你想要在这个类目活得不错, 你服务好37%的高客单女性用户就好。

  有时候,这种买家占比过大,我们在看数据的时候也容易变得迷茫。比如,下面这种霸气的订单数以及这样的价格情况。

  

  但是,他虽然占了63%的销量,但交易指数只占了10%,所以也不用迷茫。另外,此时你可能也会发现,当你搜索“项链”这个大词时,这个高销量的宝贝居然不在第一页。

  是的,这就涉及按成交销售额属性占比排名了。 也就是说,如果63%的销售额成交都来自925,那么925的排名会靠前。这里要看谁给搜索创造的价值最大,最高成交额的属性一般会优先排序。怎么样,有没有给你一点seo优化排名的思考?

  关于类目选择,同样要选择符合你本身的类目情况,要选择最大类目,这里同样要以关健词为导向进行选择,而这些,可以通过生意参谋-市场行情的这些功能进行操作。

  

  总而言之,选对类目和属性,是优化seo的第一步。通常来说,以产品核心词为导向来确定属性和类目,更是重中之重。

  四、SEO深度拓展

  如下图所示,这是seo的逻辑思维,一切都要以消费者为导向(这里暂不涉及个性化需求,如千人千面)

  

  按这种逻辑,搜索的核心是关键词,每个关键词代表一个类目、一个属性、一个消费端,所以在选择对类目和属性时,数据收集的顺序是:

  

  这里是运营风向标,欢迎留言互动发表自己独到的见解,想要学习电商运营的朋友可以加入学习群:375954432。

胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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