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[店群实操干货]淘宝核心玩法,内功首当其冲,认清淘宝SEO搜索原理

  

  搜索要素:标题,点击率,转化率

  做淘宝不管你是做自然搜索还是做付费直通车钻展推广,首先一定要把内功做好,不然就是跟自己耍流氓,劳民伤财。天天说内功,没一个人在意,都觉得这些很虚,那只是你没有学到。你学到了,这些就是经验,就是你发财的路。

  内功核心=点击率和转化率。但前提是曝光量,一个好的标题能带给你毛毛多的曝光量,使你展现到更多的人面前。点击率对应的是主图,很多人热衷不断的作图测图,但是很少花心思去研究主图怎么做才能有高点击。我做主图之前,一定会花很多时间去研究同类同价格带top单品的主图,做数据化分析,整理,筛选,创作。(在没有办法去得到数据和分析的情况下,我们可以看搜索结果销量高的,对于自身价格范围内的宝贝都是怎么样做的)

  转化率优化的是详情页,详情页优化没有固定思路的,可以去多看同行爆款,有购买市场行情的,去找搜索转化高的爆款单品,去研究一二十个,肯定就有思路了。

  搜索排名原理:坑位产出匹配

  我们无法猜测淘宝的搜索规则是什么,但是可以逆向去推测:

  淘宝是一个大市场,一个交易平台,还是一个上市公司,注定是需要kpi的,淘宝的kpi是所有卖家的销售额;同时现在电商市场竞争白热化,淘宝需要更好的买家体验才能留住买家。淘宝要的不只是好卖的,还要买家体验好,这是淘宝几两年在做的变化。

  大家都知道每个关键词的排名位置是有限的,手机端前五页就十来个坑位,销量的产出也主要来源这十来个坑位 。显然,淘宝需要的是能给他带来kpi和买家体验优异的产品,谁的更好,谁就可以挤上去。

  你想在某个关键词手机端排名在首屏,你的数据反馈,就必须达到对应这个坑位的要求,包括产值,点击率,转化率,增长趋势等这些直接能体现的数据。但是这个指标是动态的,不是固定的,你的数据反馈足够好,淘宝就会逐步的把你的排名往上提;数据不足以维持你当前排名的时候,你就要往下掉。

  这个是淘宝给我们产品排名的坑位产出匹配原理,接下来我通过爆款数据模型来分享,怎么应用搜索排名原理,做SEO搜索排名。

  刚才说了,淘宝给你相应的排名,你就需要相应的数据反馈。换句话说,假设你排名是第十位,我的数据反馈持续的超越你,我就有机会代替你的排名位置。

  所以首先我们要锁定一个目标,比如一天销量要一千单以上,或者500单,300单还是100单,定什么目标,是根据自己的实力和资源去匹配的,不能盲目的定大目标。

  比如操作的一款儿童玩具,儿童玩具这个一级词首屏的日销量都是一千单以上,如果我非要一下子干到首屏,我一天要做几十万的数据去匹配,无异于找死了,淘宝不封才怪。

  先定好目标,比如每天100单,通过市场行情找出以搜索流量为主的日销量100-200单的产品,剔除短期爆发的单品,并且把这些单品的数据做好记录,每天的流量,产值,订单数,买家数,转化率,收藏率,加购率这些核心数据。(需要订购行业版)

  有了目标数据,就可以开始布局自己的产品数据了。你的目标单品都是经过一个月或者更长时间的维护,达到的一天一百多单的产值,如果你达到这个日销量的时间更短,就更容易超越他的排名,获取流量(说明你的增长趋势比他更高)。

  这里要定第二个目标,时间。你有足够的资源,你可以三天直接把数据反馈做上去,效果肯定也是会很明显;也可以7天,慢慢拉,或者15天,用直通车配合拉。定的时间长,数据起来的比较缓慢平稳,时间短,也容易短时间爆发,这个是拼资源,量力而行。(如果没有这方面的优势就尽可能的做一些标题,主图,详情上的优化,利用直通车慢慢做)

  定好数据目标,定好时间,就可以布局了,根据你的时间数据递增分配,就可以开始上架产品开始操作,考验执行力了。

  

  老客户——基础数据及数据维护

  我对老客户的定义是财神,你的数据反馈是老客户给做的,款爆了,功劳在老客户。我算了一下,推爆一个款,用老客户做搜索的成本是最小的,而且小很多。

  你每天的数据目标布局好,做基础销量,全部是关键词搜索进店的,至少80%的入口来源要是关键词搜索,也让老客户做一些收藏和加购。

  这里一定要注意一点,就是每天单量布置好了,老客户也一定要做好布局,多预留个30%的数量,毕竟会有各种原因没有操作成功的。(如果没有老客户,需要自行去寻人一些人。慢慢积累)

  感谢:引流池–真实手淘APP流量工具 的大力支持

胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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