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[店群实操干货]淘宝中小卖家如何利用买家秀打造爆款?

  从2014年淘宝平台突破350万卖家,到2017年底,淘宝卖家高达950万之多,抛开有多少水分不说,但是阿里巴巴的日益壮大的繁荣景象背后,是百万商家的叫苦不迭。究竟如何才能在这百万雄师的角逐脱颖而出,是所有商家在思索的问题。

  

  从刷单,到直通车再到淘客的逐一演变中,其中最根本的本质,无非是流量,搜索,权重,最终达到品牌效应和店铺的知名度与顾客的信赖。

  做淘宝的都知道,供应商就那么多,很多店铺都是一个供应商,甚至同一件产品,都有可能出自于同一个工人之手。但是放到了不同的商店,销量和利润是天壤之别。从前的实体经济,有一句话叫做,“酒香不怕巷子深,”这句话是什么意思呢?话说,在中国洋务运动的代表张之洞出任四川的学政,他沿途饮酒做诗来到了泸州,刚上船,就闻到一股扑鼻的酒香。在现代经济中,体现了销售中中品质为本的道理。只要商品的品质过硬,不用太多的营销,方可脱销,如百年字号同仁堂。

  但是放到现代经济,放到马爸爸的淘宝平台中,这句话很负责任的说,一定不行。因为在电商领域,一个成功的卖家,考验的不仅仅是产品,更是一场销售和品牌建立的相互角逐。卖的不是产品,而是一种营销方式。

  下面小编用近10年的淘宝经验来介绍一下2018年,怎么样才能为店铺带来高转化率,和流量。

  从2008年接触淘宝,当时小编还是一名高三学生,无意中听到同学家长一个月竟然有8万元的收入,而带来巨大利润的竟然是一个不起眼的淘宝小店铺。这件事为了我日后的创业埋下了一颗种子。

  我(wmw8866)第一家淘宝店是从大三开始做的,当时联系上了一家莆田的供应商,拿着5000块钱生活费,走上了创业之路。入行的第一天起,莆田的供应商告诉我,你去刷单吧,这是最流行的推广方式,也是见效最快的,一个月店铺就会有起色。因为当时,淘宝对这块并不是很重视,几乎可以随便炒信。咬了咬牙花了2000块钱,用了两个星期去刷,果然有效果,在NIKE,adidas的搜索关键词中竟然比有些专柜还要靠前。当店铺排名和名气上去之后,销量一发不可收拾,当时高仿鞋的利润在不到四成,卖了三个月,几乎已经挣到了,大学一年的学费。这是我在互联网上捞到的第一桶金,更是我人生的第一桶金。随后开了几家分店,推广的套路也是效颦这次的经验。效果特别明显。

  

  随后淘宝对刷单的打压,又转去开车。但是刚开始玩直通车的时候,钱花了几乎是刷单的3倍,但是,为什么没有效果,没有转化率呢?后来,我发现,我的基础销量虽然高,但是在评论页里,评论太过于生硬,基本上都是系统自然好评,或者有几个差评在里面,当时低成本运营的时候对这个并不在意,当运营费用过大,之前的盈利已经满足不了日常开销时,我不得不注意这个问题,“转化率!!”开车是按点击率收费的,低的转化率,开车费用惊人,没有明显提高转化率,真的会翻车的。

  后来我接触到买家秀这个行业,花几十块钱找几个模特拍一些照片和小视频放到评论页上去,成交率几乎提升了一倍!这么惊人的变化,我自己都不敢相信。经调查87的销售者在购买产品的时候,更愿意看带图的评价。其中95%的女性愿意看带图(视频评论。)在调查了200名老顾客的下单经验后,刺激购买冲动,的竟然都来自那几张顾客拍的产品细节图和试穿效果。多么不可思议!优质图片评论所带来的成交量居然与1000每天的直通车所带来的成交量所媲美。

  淘宝的评价排序的规则为实时排序,但是排序的原则是,让最有价值的评价优先展示在销售者的前面( 这是平台的潜规则);

  同一个单品,同样的价格,有优质晒图评价和没有优质晒图的评价,转化率就不一样。所以,我们不做优质晒图,而竞争对手做,则对我们不利(这是竞争环境所需);

  

  如何利用买家秀操作爆款?

  我们现在每天车子花3000元,访客2万多哪些环节我会用到买家秀的操作?

  1、虽然买家秀牛逼,但,救不活一个不好的款。所以第一步是选款,比如我们的鞋子,购买人群是女性,20-28之间,刚好我们的模特也是这个人群。于是我们在档口,同品类的鞋子,拿了20多款做初选,然后发朋友圈让模特投票。由于人群是精准的,我们根据评论的排序,送他们自己喜欢的一个款。这种方式活跃度非常高,且很精准。

  2、测款,这个不用讲了,直通车测试即可。

  3、推广

  推广需要干预,今年搜索流量起不来,又没有粉丝的话会比较难搞。所以我们先做好搜索,然后来撬动其他渠道的流量。

  搜索这块,我会保证转化率稳定在行业均值左右,流量保证持续上涨(可以开车慢慢提流量,如第一天30,第二天100,第三天300这样地涨)

  ,以保证我们的产出是上涨的。

  其中买家秀是搜索下单的,所以我会安排买家秀量,也是第一天1单,第二天3单,第三天5单,一直到第7天之后。前30天基本每天都是10单。

  第一批买家秀的图片出来以后,转化率基本可以保证能比其他的新品高一些了,我会把剩下的买家秀评价都压着不放,防止差评出来。到了第三周,开始优化详情页和主图。这里面我会把之前的买家秀,做一部分到详情页。

  买家秀做评价的时候,比如:我们的鞋子同行有些评论说不合脚,那么我们的评价内容,可以从“码正”“我XX码穿着刚好”这类评论下手,文字+优质晒图对转化更有帮助。

胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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