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[店群实操干货]店铺淘客如何快速过新手期?

  简单来说可以分为三个阶段。

  第一阶段充分利用店淘的项目优势,利用采集软件做大量上传宝贝,做成一个大店。

  依靠新店淘宝的流量扶持,一部分依靠这些单品带来的流量全力做流量,全力做销量,升级店铺级别。

  

  什么产品能卖出去不是我们想象出来的,是市场检测出来的,也就是说小爆款都是消费者拿钞票投出来的。我们就是不停的上新,不停的测款,量变一定会引起质变,做足流量,爆款必出!

  根据实战经验,小爆款就是一个宝贝几乎每天都可出单,甚至有的时候一天就能出好几单。越是生意不好的时候还能连续出单的宝贝就是小爆款,如果不能持续出单的不能算小爆款。

  只要店铺流量正常,每一个店铺都会出来小爆款的,一个店铺一小爆款一般有半个月就开始出来了。这就想一个小学生班级里面就一定会有一个学霸一样。这个学霸总能考班级第一名。

  这是个正常现象。店淘新手可能会感觉很神奇,其实做了都会体验到的。

  小爆款的价值非常巨大,有了一定的销量基础,我们可以适当上调销售价格,提高我们的利润。一个牛逼的爆款一个月就可以出上百单甚至是几百单!给我们店主带来上千或者几千块的利润。

  再一个小爆款会让淘宝给我们店铺打上标签,增加店铺的权重,淘宝会给更多这个类目的流量支持。

  

  第二阶段给自己的店铺贴上标签。

  根据店铺销量,采集商品适当倾斜,比如你的儿童用品出单比较好,就多采集些儿童类商品,让淘宝逐步给自己一个儿童类的标签,逐步开始做单一类目。

  这时候很多新手会问:到底什么时候可以开始倾斜呢?有什么技巧吗?

  当店铺流量连续稳定在1000半个月以上,并且店铺已经出现了爆款,并且上家也很高兴与我们合作,甚至愿意给我们更低的价格,自己工厂生产型淘宝店铺最好!消费者对宝贝也很满意就可以适当的开始倾斜了。

  如果仅仅是价格低,消费者要求退货的很多,销量再大也不能算真正的爆款。毕竟我们是做中介商,退货率太高,再次强调,店铺运营做好流量管理是关键!

  也就是我们根据一个店铺最受欢迎,销量最好的类目,把之前的杂货全部下架,开始做单品店。这样很形成店铺独有的单一类目。比如玩具,手机配件,五金工具,渔具 家居,等等。

  

  第三阶段精细化终极版。就是按照传统淘宝卖家进行运营,也即是行车一个做成半店淘,半专业淘宝的模式。

  店淘和淘宝杂交的模式,其实很多做代运营的就是按这个思路去做的,它让你拼命的上新。

  由于前两步积累的店铺流量及店铺等级,我们就可以开始一边做店淘,一边做专业淘宝,一般而言,这时候你的店铺基本是一个钻的级别,店铺每天有上千的流量,保证每天最少要有10单左右的出单能力。

  一句话,店铺已经可以靠几百个已经有销量的宝贝会为我们获取一定的免费流量,并形成闭环。例如,夏季来了,我们靠卖夏季单品集做出大流量,然后将杂货全部下架,只留一种类型的单品。

  那么秋季来临时,我们再次利用采集软件采集秋季火爆单品做成杂货,形成新一波流量,再下架全部杂货,只做单一类目,以此类推。

  说到这里一定要强调一下,店淘的核心就是对流量的管理。一切都是为了流量,你只有彻底理解这层理念,你才会高屋建瓴,有的放矢。你不能等到店铺流量大幅下滑再进行补救,那就很费劲了。

  当然如果你时间和人力允许,我们完全可以把这些客户引流到个人微信上,当我们的流量下滑厉害的时候或者上新品的时候我们就在微信上搞活动,引导老客户二次消费甚至让他们朋友圈分享实现客户裂变。

  淘宝只是一个销售工具,都是装流量的一个容器,我们要充分开发利用,把淘宝的流量导入我们的个人微信进行后端销售,是再合适不过了。

  不管你是采用加价模式还是减价模式,都是方法,只有流量才是新法,没有这个内功心法,精细化就成了花拳绣腿了,不堪一击。

  店淘精细化的过程中如何利润最大化?只有把握住流量的变化,你的利润才不会是杀鸡取卵。你的利润才会源源不断。新店铺所有宝贝加价50以上,店铺没有销量基础,店铺流量转化率极低了,店铺流量很快就没有了。

  毕竟淘宝的流量是上来的慢,下去快的特点。还不如减价卖,店铺流量持续走高,虽然我们只挣高佣金!

  最后还有一点的就是安全问题,想不扣分售假,安全的采集关键词的积累是核心,这个真没有什么捷径,都是店铺淘客实战者们天天积累的,哪个关键词没有风险,哪个关键词打死都不能做,都是用鲜血换来的。

  除了常规的衣服一类不能上以外,天猫产品也是尽量不上。宝贝所处的行业品牌化的不要上。

  很多刚做店淘的新手都会抱怨这个不能上,那个不能上,我想不出来上什么宝贝啊。心情可以理解,但是盲目的采集关键词上传基本就是埋地雷啊,早晚会爆炸的。

  其实很多店淘大牛们最不愿意分享的就是这些安全词库了。这些词库都是曾经犯过的错违过的规一个个积累下来的,是长期的经验积累下来的,很多新手担心不出单子,痛苦自己的单子少,其实都是过度忧虑,想一天出几十单货很简单。想拥有更多的安全词,就需要你狠狠的下功夫了。

  最后说说一点没有不赚钱的项目,只有不赚钱的你,在没有太大投入的情况下,死磕项目是王道,你不投入百分之百的心思,精细化运营就是一句空话。

  小编:chlw3646

  文章来源:http://www.yidianzixun.com/mp/content?id=51077209

胡川简介:互联网创业3年,位于银川,专注店群三年多,公司化运作。带出100+学员,10+学员实现公司化运转。发展最快的学员,从0开始半年时间运营店铺200+,店铺平均产出5000+!

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