店群实战者培训古话说“三人行，必有我师焉”。在亚马逊上，亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手，更是你的良师。为什么这么说呢？这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年，亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是，如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫，没有方向，不如可以去尝试复制下他们的店铺。
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虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。
那我们选品上都有那些误区呢？
一、竞争对手太多，放弃产品
这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。
二、产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；
首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？
其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。
三、正确分析review
提供优质客户服务，卖家们就需要提高自己的服务质量，确保自己的产品质量。不要在出现差评之后再让买家删除，这时候的主动权在买家手里，想删除差评还是比较麻烦的。适时的邮件跟进，对于亚马逊上的买家来说，很多时候在网购后，会留下自己的电子邮箱，用于接收收据及物流信息。在社交媒体上索评，当然这个可以和卖家们做的站外引流结合，当发现自己社交平台粉丝里有不少的粉丝购买了产品后，可以让他们帮助留下评论。
四、用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始，站在用户的角度使用感受产品。
五、跟风选品
就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理掉还要支付给亚马逊清理费。
2019选品也可以参考这六个选品方向，供卖家小伙伴参考：
1、选择刚需产品
之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。
2、做好市场调研的工作
市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。这里可以借助产品调研工具做高效率市场调研工作。
3、了解市场地域文化
不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；
4、流行趋势的更迭差异
在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。
不管是淘宝店群选品，还是拼多多店群选品，还是亚马逊店群选品，还是京东店群选品。方法和技巧都非常之多，这篇文章只是提供一些思路。更多的技巧和方法，请看博客的其他内容，以及自己开发新的选品方法。
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