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胡川:江边看月球表面的小项目,顾客排队付钱!单人可操作,计算收益,被吓一跳!

3月底,去武汉学习营销课程,第二天晚上学完后,几个同学一起去汉口江滩逛。夜景很美,灯光很炫,人特别多。离开的时候,发现有两个带激光射灯的望远镜,付钱就可以看月球的。作为互联网创业者,围观少不了,体验少不了。于是就问了大叔几句,大叔也比较热情,给我们介绍。十元一次,十五元两次,看放大100倍的月球表面,排队扫码啦,欢迎大家来体验。

月球右上角有个大坑,这是小行星撞击留下的陨石坑,这个坑是月球的标志性记号之一。左下角有一个小坑,也非常明显,这是3万年前陨石撞击留下的坑。我自己体验后的感觉,放大100倍看的不够爽,整个月球都在望远镜那个小圈里,移动的很快,才十几秒就有一半看不到了,就结束了,轮到下一个人看。大叔调整了一下方位,下一个顾客继续看。

 

大叔给我们说,这个望远镜要2万一台,我是不信的,大叔是想让客户觉得很值,它的望远镜体积很大,也给人一种很贵的感觉。于是,我去淘宝找这类产品,更高倍数的望远镜只要几百元。不过作为天文盲,实际情况也不懂,得把产品买回来实际去体验一下。大叔只有两台机器在营业,计算一下收益吧:每个人看个30秒,10元每次,15元2次,每次先调整好角度,再让顾客看。

一分钟接待一个客户,收钱、调整机器、观看完毕,一个客户评论按照8元计算,一分钟接待一个客户。营业时间,晚上7点到10点,一年营业九个月,冬天基本没人出来,天气好才能营业.一个晚上接待客户30*3*8=720元,两台机器就是1420元,一个月营业额21300元!成本只有人工,加上机器的损耗,全是利润。

 

单台机器一年的利润9*720*15=97200元!这是一个很不错的创业小项目,轻资产,轻运营,操作极为简单,一个人就能搞起来,可大可小。一台机器赚的少,十台机器赚的多!总价一下,干这个小项目,可以如何放大?


第一个层次:一个人玩一台机器,一年赚5-8万

第二个层次:搞团队,雇人玩多台机器,10台机器一年赚30-60万,像汉口江滩高人流的地段,放个5-10台都没问题。

第三个层次,卖赚钱机会,5000元加盟,卖一台机器再赚差价,加盟商的收入再给抽成。这个就复杂一点,专门把望远镜做定制,加上付款系统,必须扫码支付才能观看,就能设计下级代理的抽成。这个模式,想象空间就非常大,一年几百万没问题。

在产品设计上,用户体验上,有必要做的更完善,变现能力会更强。制作专业的海报,非常显眼的那种,挂起来,让围观的人看到实际的视觉效果。摆成一个摊位,用围栏围城一个圈,再挂上比较亮的灯,非常显眼,放上喇叭,循环播放营销话术,吸引客户。放上凳子,让客户坐着看,并且把看月球的时间延长一点。卖望远镜,也有这种效果的,甚至更好效果的。不同的款式,看月球的,看太阳的,看其他行星的。每个体验的客户,都加上微信,这些人也都是可以作为招商加盟的对象,继续卖相关产品的对象。

 

特定的天文现象,搞专门的活动,收更高的价格。每个顾客送赠品,可以专门设计,比如:纪录片,明信片,小产品之类的。这思维一发散,可设计的产品体系就太丰富了,把一个小项目都放大了无数倍!

最后想说的是,任何项目,都可以放大。第三个层次,卖模式,卖赚钱机会,所有项目通用。

 

最大的成本,一个是设备,一个是人工。来淘宝搜索一下,望远镜月球,发现入门级专业天文望远镜,也就几百到一千多,压根不需要大爷说的2万一台。大爷这么说,是让客户觉得很值,高价格的设备、超低价格的体验!

从这个小项目,又可以挖掘出很多变种的类似项目,抖音上非常之多、淘宝上也有各种产品销售!以后再专门去挖掘!

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